崔克罗纳（Tricorona）公司商业模式的核心定位是减排项目开发商，衍生的定位是碳交易商。崔克罗纳公司开发的清洁发展机制项目数量在世界范围内是领先的。公司所开发的减排项目产生的减排量既在强制减排市场流通，也在自愿减排市场上交易。

（二）业务系统

基于公司碳金融商业模式的定位，崔克罗纳公司业务系统可以分为三个部分：一是围绕项目业主展开服务，并在一级市场购买碳信用；二是向具有强制减排目标的企业和组织出售碳信用，向有碳中和需求的企业和个人出售自愿减排量；三是在各主流碳交易所平台和场外交易平台交易各种碳资产，以满足公司自身以及所服务客户的碳资产风险管理的需要。

第一部分中的具体业务行为包括向项目业主提供全面的技术指导和服务、协助项目业主制作项目说明书（PDD）、项目实施的技术选择、项目申请注册等等；向项目业主提供融资；提供各种灵活的合同条款购买项目业主未来的碳信用。第二部分的具体业务行为包括向具有强制减排目标的公用事业公司、政府、工业企业以及相关金融机构出售碳信用。这些碳信用包括崔克罗纳公司自己购得的核证减排量（CER），也包括客户所需要的其他配额产品（如EUAs）。公司也向有碳中和需要的企业和个人出售自愿减排产品（VER）。第三部分的具体业务行为包括通过各主流的交易所平台和场外交易平台，交易各种碳产品；同时向拥有碳资产的各类企业提供碳资产风险管理咨询服务（见图5.3）。

项目开发商的商业模式

（三）关键资源和能力

公司的关键资源和能力是包括三个方面，一是已经成功开发超过200个清洁发展机制项目，是世界上最大的减排项目开发商之一，在这一领域享有盛誉；二是公司在清洁发展机制项目开发方面具有核心能力，这一核心能力包括项目整个生命周期内的全程辅导、技术支持和商业合作方面的专家团队；三是管理碳资产风险的能力，公司作为开发商持有大量一级市场碳信用就意味着要承担多头部位的风险，公司需要具备管理自身碳资产的能力，也需要具备协助客户管理碳资产风险的能力。

（四）盈利模式

公司的单笔业务的盈利来自于出售碳信用和买入碳信用之间的价格之差。但公司整体的盈利则需要依靠动态管理所持有的碳信用资产来获得。整个公司买入和卖出碳信用的过程是持续不断和动态发展的。公司需要根据二级市场上的价格动态，综合使用包括现货、远期现货、互换、期货和期货选择权等工具来对冲所持碳资产的风险。

引自 鄢德春 《中国碳金融战略研究》 上海财经大学出版社  2014.12