奥贝欧公司的业务系统体现了遵循公司作为碳市场全产业链交易商的商业模式定位。 全产业链意味着奥贝欧公司不只是在碳产品的二级市场上进行交易，而是从减排项目的开始就开始介入。奥贝欧公司在减排项目开始的时候与项目业主签订减排量购买协议，成为一级碳产品市场的购买者。这些一级市场的碳信用产品包括清洁发展机制下的核证减排量（CER）、联合履行机制下的减排单位（ERU）和各类自愿减排交易产品（VER）等。在作为一级市场的买家的同时，奥贝欧公司也向项目业主提供项目实施方面的辅导、项目前期融资以及碳产品风险管理方案等服务。

在全产业链的后端是各类有强制减排需求的工业企业、政府、有交易需要的投资者和需要购买减排量来对冲企业排放的自愿减排企业。奥贝欧公司主要向这些客户出售各类所需的碳信用产品，在需要的情况下，奥贝欧公司也会收购这些目标客户出售的碳信用产品，奥贝欧公司同时也向这些目标客户提供与交易有关的专业咨询和代理服务（见图5.1）。

碳交易商的商业模式

（三）关键资源和能力

奥贝欧公司在碳金融领域的关键资源和能力体现在三个方面，一是公司拥有掌握开发、注册和监控减排项目的知识、经验和诀窍的专业队伍；二是公司针对工业领域减排项目成功开发了知识库和数据库；三是公司能够碳金融和业务发展方面专长，创造性地开展交易活动和融资安排。基于此，在市场方面奥贝欧公司可以针对工业企业、政府、投资者和资源减排量买方等各类型客户提供创新和定制的解决方案。

（四）盈利模式

作为碳信用产品的交易商，该公司的收益来源主要是碳信用产品买卖之间的价差。例如从一级市场购买了减排量单位（如CERs或ERUs）后，以后公司可能在二级市场的现货、期货或选择权平台出售这些产品，公司也可能直接把这些减排量单位出售给目标客户。这些交易可能是场外交易，也可能是在交易所内进行。公司另外一个主要收益来源是向客户提供服务所带来的间接收益或直接收益。例如，向工业企业提供碳资产风险管理解决方案的同时，也可能会与企业达成碳信用产品方面的买卖交易。该公司也曾作为世界银行碳基金的指定分销商，协助分销碳产品，提供该分销服务可获得直接收入。