理解何谓“大数据营销”。大数据营销就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段，以客户为中心建立个性化的客户沟通服务体系，通过顾客沟通服务体系，为客户提供定制的产品和服务，满足客户个性化的需求。打破以产品为中心的传统营销理念，营销策略由“供给型”向“需求型”转变，并在提升客户体验、固化科学的业务流程、增加业务成效的同时，进而实现可度量的、高效的低成本扩张。

（一）“准”，更明确地定位客户需求：大数据营销是连接银行供给与客户需求的桥梁。大数据营销的突出特点就是“以市场为导向、以客户为中心”，每一种产品的设计都是基于客户需求的挖掘，是建立在客户消费偏好模型基础上的营销模式。这种模式能够轻易、清晰锁定细分的目标客户群体，知道哪些客户喜欢的是哪些金融产品，需要的是哪种金融服务，进而将客户潜在或即时需求的产品有针对性的推送给客户。

（二）“精”，更细致地优化资源配置：大数据营销是在目标客户群体细分的基础上，根据目标客户群体的生活习惯等特性，优化各类营销资源配置，集中优势人力、物力和财力，以合适的营销渠道和促销策略对客户实施精准的“制导式攻击和突破”，打破了传统“广撒网”的营销模式，节约了营销成本，提高了营销资源效益。

（三）“快”，更迅捷地决策判断速度：对于银行而言，大数据将使银行由“经验依赖”型决策向“数据依据”型过渡，在深入了解和把握银行自身乃至市场方向、客户需求的基础上，更加科学地评价业务经营、评价业务风险、配置全行资源，促进业务经营的稳健快速发展。