下图是我们在去年做的典型别墅客户家庭，这个客户有辆特斯拉，他特意将屋顶改为平顶，便于我们安装大的太阳能阵列，既不影响屋顶的美观，又实现了绿色电力的接入，并可以享受一定的投资回报。

从上海市发改委官网提供的数据可以看到，今年已经出台了三份可再生能源和新能源专向基金的补充通知。截至今年第一季度，上海并网居民用户已达389户，截止6月份新增并网用户达289户，可以预计截止到2015年底安装1000户。此1000户预计平均每家安装5个千瓦，每瓦按照10元的平均价，上海今年的市场可达5000W的销售额。我们还从安徽省能源局了解到，截止9月底，安徽已建成的户用发电达到7718个，按照今年光伏扶贫的平均价，市场成交额达到1.8亿，是上海市场的三倍。

下图是我今年做的两个典型项目，左边是为别墅家庭屋顶做的，一共8.5KW的系统，右边是在河北曲阳与汉能合作的光伏扶贫项目。城市别墅相对来讲做得好的还是经济发达城市，客户对新能源理念接受能力强，成交价也比较高。农村扶贫特点，一般不是由农民自发组建，一般是由光伏企业联合当地合作伙伴成片开发。方式为他人投资，国家补贴，分享屋顶租赁收益。

城市别墅目前没有成片开发，对于零散客户我们要价会比较高，并不是为了利润，主要是因为零散客户屋顶比较复杂，设计施工等比较复杂，通道选择有局限性，但价格高些便于我们将系统、物料做得更优化。然后，我们再看这个扶贫项目，这个项目很大，用了大概20天就把100多户装起来了，而该项目目前那还没有完全并网，由于各种原因，导致完成将近1年还没有并网。这不是唯一的案例，反映了别墅市场和农村市场较大的差别。