“控总，这是我们根据前两次沟通的结果为贵公司专门制定的
碳资产管理方案，您看还满意不？”
“您需要再详细介绍一遍啊！好吧，我们这碳资产管理方案啊，是针对咱们公司的现状量身定做的。首先您看啊，咱们公司除了省上开培训会时派了安环部的小林去参加了一下，其它的人都还不知道
碳交易是怎么回事呢，这碳
市场可不比环保检查应付一下就行的，这可是真金白银在市场上交易的。所以啊控总，这涉及到钱的事我想咱们管理层还是得弄明白个所以然吧！所以我们的第一项服务是培训。”
“对对对，看来控总对钱还是挺敏感的嘛，我简单给控总算一下哈，我看了一下，咱公司排放大概600万吨左右，按照当前配额平均价格30元/吨来算，这配额价值可就是1.8个亿哈”
“不过呢，这不是政府白给你的，政府每年会让你上缴一定数额的配额上去，如果咱配额有富裕，那就是咱赚的，要是不够的话，那还得花钱去买够才行。我看了一下咱公司之前的排放数据，恐怕是要缺个15万吨左右，意思就是您可能要花450万才能完成政府给的指标。”
“您先别激动！别激动！我这只是个初步估算，并不是说您一定要花450万才能达标，很多数据都还没出来呢是吧，而且我们来的目的不就是为控总的公司管理碳资产么，我们的目标就是让我们的客户在参与
碳市场的过程中风险最小化！利益最大化！所以我们回到方案上来看，通过我们的培训至少控总您能对咱公司的碳资产状况以及盈缺情况心里有数，免得到时候花钱花到哪里都不知道。”
“对对对，说到这个
问题，我们就引出了下一项服务了，就是
碳盘查，因为咱这排放数据啊是直接跟钱挂钩的，多一吨少一吨可都是钱哪。您想想，之前三方
核查机构来核算咱
碳排放的时候，咱可是一无所知啊！只知道要什么给什么多被动啊！而核查机构也是风风火火的来，风风火火的去，哪有时间仔细看啊！您说这核出来的数据要是对咱有利还好说，要是不利的话那可一定得找出来啊对不对？所以通过我们的碳盘查服务把咱公司的数据从头到尾再捋一遍，做到每个数据都心里有数，才能有的放矢嘛，说不定通过咱对这数据的深入分析，还能找到碳排放计算的优化空间呢.”
“不不不，控总，我不是改数据的意思，咱都是遵纪守法的公民，您就是让我改我也不敢啊！我的意思是：有可能啊，之前的核算过程中因为某些疏忽导致算出来结果对咱不利，咱把这纠正过来，不就有空间了吗？”
“对对对，就是这个意思。”
“什么？！！！您说其它公司能给咱争取更多的配额？不可能，这绝对不可能。”
“不不不，有关系也不可能”
“不是说我们没关系所以不可能，我跟您说啊，这配额的分配只与基准线和产量有关，这基准线一旦定下来，就算发改委主任也改不了！这产量您也知道，这不可能造假的嘛！所以这肯定是人家忽悠您的！”
“好吧，这事您可以再核实一下，我说的一定没错的，请您相信我！”
“那我们在说说下一项服务，就是这碳资产管理体系啊，怎么说呢？比如说吧。现在是小林在负责核算，要是她转岗了，新上来的人就不知道做什么了，我们需要建立一套严谨的操作手册，让任何人到这个岗位，按照这套操作手册都能无差别地算出碳排放数据。”
“对，小林说的对，类似于监测计划，但是要比监测计划要更全面和严谨一些。您想啊，这1.8亿的碳资产，正负百分之一都是180万啊，赶上咱一个月的净利润了吧，所以一定要严谨严谨再严谨。”
“除了要算得准以外，对碳资产的管理也很重要，假如碳市场价格突然一天从30块跌倒3块了，咱履约成本一下降到十分之一，这时候得有人知道这事，并且得赶紧出手买啊！虽然现在是临时由小林负责，但是您没书面明确她的权责范围，搞不好她认为这不是她事情，咱就错过这个机会了对不对？所以碳资产管理这事，得有明确的分工。”
“控总您先别急，费用的事情等我讲完一并像您汇报，价格包您满意。我现在就像您介绍咱咨询服务包里面的最后一项，就是配额托管。这个业务简单点说有点类似于把您的钱拿去理财，您想一下，咱公司碳资产值1.8个亿，要是现金的话我想控总一定拿去理财而不会放在自己手里对不对？我们相当于就是碳资产的理财公司，让您的碳资产保值增值。”
“收益率我们不能保证，现在的市场
行情还不大活跃，但是我们能保证不亏。”
“没有，这跟现金理财还是不一样的，因为现在碳市场还不是很活跃，所以不像现金那样怎么都有几个点的收益，我们现在敢保证不亏已经很不错了，我想其它公司也不会比我们的条件更好。”
“没没没，这个真没骗您啊，现在真的是这个行情，没人敢承诺您固定收益的，最多以后赚钱了多份您一点。”
“好，我们这一套碳资产管理综合服务方案打包价收您二十九万八，托管收益咱五五分您看怎么样？”
“不，这个价位应该算中等吧，毕竟咱们的技术实力在那。”
“那他们什么价方便透露一下吗？”
“.…”
“要不这样吧，我想控总对我们的方案还是比较满意，我给您打个对折十五万八怎么样？”
“….”
“我知道比他们的报价还是高，但也得看实力您说是不是，不能只看报价啊！”
“等等，控总，我再想想。”
“….”
“这样吧！吐血价！九万八，直接都给您少了一个数量级了，这下您该满意了吧！”
“您…..您的意思是…..咨询不收钱……然….然后托管收益算我们八成？”
“.…”
“控总，您这样让我没法给公司交代啊，跑了半天结果拿了一个空头合同回去。”
“我知道这个托管收益可能很高，可是…..”
“什……什么？九千八？，控总，这不带这样玩的把，您看还能不能再涨点，您看我都跑了这么多趟了，差旅都不止这么多了。”
“哎，控总！您别走啊！控总，控总，控…..总!”
“小林，你回头给控总说就这样定把，九千八就九千八，我好久没订单了，这完全是我们倒贴了，我回去先把合同拟好就给你发过来哈。”
出来后…
“&%*（&…￥#土包子！说别人坑他偏偏不听！害得我没法谈价钱！1.8亿的碳资产让我随便玩，咨询费却一万块都不给我！妈蛋！等配额到账了，老子给它全卖了！买张机票直接出国移民！看他回头找谁去！”
夕阳西下，最后一缕落日余晖消失殆尽…
